Продвинутый уровень

Цель

Добиться исполнения технологии продаж с реальными клиентами на 70% и более.

Обсудить проект
  • Базовый уровень обучения

    Дополнительно к базовому уровню корпоративного обучения, вы получите полевое сопровождение отдела продаж.

Процесс

  1. Полевое сопровождение отдела продаж

    Мы запускаем процесс обучающих утренних собраний и индивидуального коучинга сотрудников отдела продаж, нашими силами или силами руководителей Вашей компании. На утреннем собрании проводятся упражнения для поддержки навыков продаж в условиях работы с реальными клиентами. Это позволяет за 15-30 мин. разобрать самые актуальные техники и повысить скорость адаптации навыков продаж к реальной работе. Дальше идет индивидуальная работа с каждым сотрудником, до достижения максимального результата. Будет более эффективно, если процесс будет реализован на базе данных мониторинга.
    При запуске процесса полевого сопровождения совместно с руководителем отдела продаж, мы используем троичный подход:

  2. Мастер класс

    Мы реализуем процессы самостоятельно, даем все необходимые консультации по запуску - наша задача, как можно шире передать Вам наш опыт более чем 60 – ти проектов по повышению продаж.

  3. Совместная работа

    Мы проводим полевое сопровождение вместе. Вы пробуете сами, наша задача своевременно поддержать Вас, для достижения планового уровня исполнения при полной самостоятельности.

  4. Самостоятельное исполнение

    Мы внимательно наблюдаем, как Ваш руководитель отдела продаж проводит полевое сопровождение, отвечаем на любые вопросы, но не во что не вмешиваемся. Заполняем, форму обратной связи и проводим дополнительную тренировку навыков полевого сопровождения

  • Системный уровень

    Мы рекомендуем совмещать тренинги по продажам с последующим полевым сопровождением и мониторинг отдела продаж.

  • Базовое внедрение CRM

    Для повышения эффективности работы команды продаж, мы рекомендуем внедрить корпоративную CRM - систему и другие процессы автоматизации.

В результате вы получите:

Быструю адаптацию навыков продаж

Поддерживающие меры: обучающие собрания и индивидуальный коучинг по продажам, позволит сотрудникам более эффективно использовать технологии продаж в реальных переговорах с клиентами.

Действующий процесс полевого сопровождения

Руководители в процессе полевого сопровождения приобретут навыки проведения обучающих собраний и индивидуального коучинга продаж. В компании процесс полевого сопровождения будет отражен в инструкциях по проведению и инструментах.

Более длительный рост продаж

Полевое сопровождение отдела продаж позволяет эффективно адаптировать навыки продаж тренинга к реальной ситуации. Благодаря этому финансовый эффект от тренинга увеличивается более, чем 2,7 раза. Данные приводятся на основании замеров разницы в росте продаж в течении года после тренинга в РВ - проектах с базовым и продвинутым уровнем корпоративного обучения.

Наши преимущества

Быстрый разгон. Работа нашей команды экспертов позволяет разогнать группу 6-12 специалистов до предела эффективности за 3 мес.

Гибкость. Мы можем проводить полевое сопровождение полностью самостоятельно, а можем вовлекать руководство отдела продаж, это позволит компании работать по этому направлению самостоятельно.

Как мы работаем:

  1. Заявка

    Оставьте нам заявку по телефону, почте или через форму на сайте

  2. Согласование

    Выясним цели и задачи, определим план работ и распланируем бюджет

  3. Предоплата

    Мы работаем по предоплате в размере 50%

  4. Работа

    Реализуем все необходимые меры для достижения запланированного результата

  5. Результат

    Измеряем результат работы, проверяем достижение целей

  6. Полная оплата

    Получаем вторую часть оплаты

  7. Планирование дальнейших работ

    Формируем предложение для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества

Кейсы и отзывы

Какие проблемы мы решаем

  • Нужно добиться роста реализации, маржинальности, конверсии, среднего чека или повторяемости продаж на 32,5% за 3 мес

    Сделать диагностику
  • Есть интерес клиентов, есть продукт/услуга в необходимом количестве, а план по продажам не выполняется

    Сделать диагностику
  • Рыночные условия или продукт/услуга изменились, а специалисты работают по старинке, что приводит к спаду продаж

    Сделать диагностику
  • Есть потребность в обучении отдела продаж, при этом необходимо учитывать специфику бизнеса. Но нет возможности или желания нанимать тренера по продажам в штат.

    Сделать диагностику
  • Есть потребность в усилении работы существующего отдела по профессиональной подготовке отдела продаж. Нужно провести обучение новым технологиям продаж, тренинга, полевого сопровождения и мониторинга.

    Сделать диагностику